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| Seminario:
Trade Marketing Industrial |
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Fecha:
Martes 19 de Mayo
El Trade marketing industrial se fundamenta
en la relación entre empresas (B2B); donde los
roles de compradores, influenciadores y usuarios son sumamente
racionales.El Trade Marketing Industrial complementa el
Key Account Management convirtiendo esta sinergia en una
poderosa estrategia comercial y de exitosas negociaciones.
Actualmente en la formación de los directivos,
la gran cantidad de programas de capacitación y
técnicas son basados en experiencias y metodologías
de canales de consumo masivo, pero la complejidad del
comportamiento de este tipo de comprador y vendedor industrial
determina métodos diferentes de esas técnicas
comerciales.
El Trade Marketing industrial toma en cuenta estas diferencias
pero también incorpora experiencias validas e innovadoras
en un mercado moderno.
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| Seminario:
Mega Retailers, cadenas internacionales en Perú y
America Latina |
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Fecha:
miércoles 20 de mayo
Este seminario presentará una descripción
de los proyectos de expansión, acciones y modelos
de operación de los mega retailers como Wal mart,
carrefour, D&S entre otros.
El modelo Latino- Francés de distribución
comercial se esta imponiendo en América Latina,
después de un éxito espectacular en España
y Francia. Este modelo ha traído consigo el hipermercado,
el mega mercado, la negociación dura, las relaciones
conflictivas entre proveedores y sus clientes.
EL expositor elabora un análisis sobre las implicancias
de las últimas mega fusiones, su impacto en para
Latinoamérica y sus posibles efectos en el sector
retail del Perú, que podrían alterar el
escenario comercial actual.
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