Hasta hace poco tiempo el escenario comercial en el interior se mantenía tranquilo, las mismas tiendas y ocasionalmente un crecimiento natural por la mejora económica del país. Con la llegada de nuevos centros comerciales como Saga en Arequipa y en el norte, empezó a cambiar este escenario tradicional donde las tiendas cerraban para la siesta y vendían “productos” en vez de “valor”.

Esto recuerda aquella época en Lima donde existían grandes líderes como Scala Gigante, Hogar, Tia, Galax, C.C. Camino Real, o Monterrey donde te cobraban la bolsa y panaderías famosas a las que había que llevar “la bolsa para el pan”.

Ahora llegan a su vecindario nuevos “jugadores“ como Ace Home Center, Ripley, Pizza Hut, Plaza Vea, Mega Plaza, Sodimac, cadenas de farmacias, aun más, los rumores de empresas mucho más grandes como Walmart, Almacenes Paris, Zara y los temibles “Hard Discounts”.

Es natural el temor, de hecho, cuando llegan estos grandes “shoppings” a Lima, con cada nueva apertura muchos establecimientos de alrededor cierran a los pocos meses, pero también muchos nacen y crecen.

Este es un escenario real con el que no se puede ir contracorriente, pero no debe verse con temor, sino como la oportunidad para redefinir su negocio y estar atento para aprovecharlo a su favor.

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Objetivo del seminario

Que los propietarios de establecimientos y ejecutivos comerciales conozcan como funciona actualmente el negocio de Retail y adquieran herramientas para poder gestionar sus empresas ante el nuevo escenario comercial y enfrentar con éxito esta nueva etapa.

Quienes deberían asistir

Propietarios de tiendas, ferreterías, restaurantes, salones de belleza y empresas de servicios que deseen comprender mejor el negocio de retail para competir y aprovechar la llegada de los nuevos proyectos comerciales.

Proveedores que negocian con establecimientos comerciales, en especial la fuerza de ventas y el canal de distribución local.

Profesionales con aspiración a pretender una alta posición en los nuevos proyectos comerciales que se desarrollaran en su localidad.

Emprendedores que busquen identificar oportunidades de negocio con los nuevos proyectos comerciales.

Temario

Análisis del sector ¿por que llegan los centros comerciales?
Antes de idear cualquier estrategia debemos entender en que entorno estamos, por que se presenta esta coyuntura y hacia donde va.

Cual es el efecto real de los nuevos proyectos comerciales?
Esta evolución no es exclusiva de supermercados, farmacias o mega ferreterías, sino qué cambia las expectativas de quienes son clientes de cualquier otro servicio, tiendas de ropa, salones de belleza, etc.

Nuevas herramientas comerciales:
Del marketing al trademarketing
Para las marcas estudiar al consumidor y darle lo que desea ya no es suficiente sino tiene el apoyo de sus distribuidores o de las tiendas donde se vende su producto. ¿Está evolución nos favorece?

Entendiendo el negocio del “shopping”
No es lo mismo comprar en un centro comercial que en una cadena de farmacias, o en una tienda por departamentos y una tienda especializada.
¿Qué ventajas competitivas tiene mi negocio frente a un “Gran Jugador”?

Lineamientos para redefinir la estrategia de nuestro negocio
Es decisivo saber qué es lo que realmente vendes: “¿El servicio de maquillaje o la oportunidad de verse hermosa en esa ocasión especial?”, ¿Por cuál pagará más un cliente?

Estrategias al cliente: Comportamiento del comprador en el punto de venta
Finalmente quien va a decidir qué y cuanto comprar es el cliente cuando este dentro de nuestra tienda, ¿qué podemos hacer para impulsarlo a comprar más?

Visual merchandising como herramienta de seducción
En la época de los 80’s en las tiendas se valoraba “un producto de calidad”, en los 90’s el “servicio al cliente”, en el 2000 el “Visual merchandising”, pero para el expositor ésta etapa esta por terminar y comenzar otra más evolucionada.

Herramientas para medir la mejora y evolución de nuestro negocio
Es importante tomar acción, para ello se presentará indicadores de gestión y modelos para auditoria de tienda que les permitan monitorear la aplicación de lo aprendido en el taller.

Brindis de Clausura invita:
Cerveza Corona

Expositor

Roger Evangelista S.

Postgrados en Trademarketing, Negociación Comercial y Programación Neuro Lingüística (PNL).
Magíster en Dirección de Empresas (MEDEX - PAD Universidad de Piura).
Diplomado en Dirección Comercial por el PAD de la Universidad de Piura.
Ingeniero Industrial – Universidad de Lima.

Especialista en Retailing y Trademarketing, se desempeña como consultor asociado en Brand & Trade marketing, Director de Apoyo Publicitario, con más 10 años de experiencia desarrollando proyectos de ambientación comercial para diferentes marcas de consumo masivo y planes comerciales para canales de distribución.

Beneficios

• Certificado de asistencia
• Carpeta del Taller
• Atención de CONSULTAS PRACTICAS POST TALLER para los inscritos