El crecimiento de los grandes grupos del retail avanza hacia la integración y con ello obliga cada vez más a sus proveedores a una mayor dependencia y debilitar su capacidad de negociación.
El multicanal son las otras opciones existentes en el mercado para ofertar nuestros productos y servicios, y no sólo refiriéndose al espacio físico. En este seminario nos planteamos revisar el escenario actual, con los canales tradicionales que han evolucionado en sus formatos, operaciones y especialización luego de una difícil etapa donde han tenido que competir con retailers locales y globales; asi como la evolución de la Internet, hoy con la web 3.0, el Internet móvil, y con un consumidor "nativo digital" que valora su tiempo, muy práctico en sus decisiones y totalmente conectado, abriendo las oportunidades de una serie de nuevos canales comerciales que permiten no solo una mejor comunicación sino también hacer transacciones de venta y operativas a muy bajo costo.
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Los asistentes a este seminario tendrán la oportunidad de participar en talleres y/o trabajos prácticos
Objetivos del seminario
- Ayudar a identificar canales de comercialización alternativos para evitar depender de una cadena de retail o mega cliente y estar en capacidad de desarrollar una estrategia operativa para ejecutarlo.
- Iniciar el estudio de los multicanales como nexo vinculante entre la industria proveedora y los consumidores de productos masivos de alta rotación.
- Comprender que la industria vuelve a tener posibilidad de llegar directo a un cliente sin depender de un canal comercial a través de plataformas interactivas on line.
- Aprovechar el incesante avance de Internet y el e-marketing móvil .
- Actualizar a los gerentes comerciales en los nuevos escenarios, innovación tecnológica existente, nuevas canales de distribución y el acceso a la información a tiempo real que tienen sus consumidores.
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A quiénes va dirigido
- Gerentes de marketing
- Gerentes comerciales
- Jefes de producto
- Brand managers
- Jefes de ventas y promociones
- Gerentes ejecutivos de retailers y centros comerciales
- Gerentes de canales de distribución, gerentes de logística y operaciones
- Jefes de Compras, operadores logísticos
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