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Shooper MarketingExperiencias en el punto de venta |
Martes 23 de Marzo |
El Marketing en el punto de venta se ha convertido en la mayor iniciativa estratégica para vender más y mejor. Con el 68% de consumidores que "sustituyen" productos y marcas y con solamente el 5% de fanáticos de una marca, los responsables del Marketing deben enfocar todos los esfuerzos en cada etapa de la decisión de compra. El Shopper Marketing genera unas ventajas competitivas que permiten focalizar y segmentar los clientes actuales y potenciales, como mejorar las relaciones entre retailers y proveedores. El punto de venta es un enlace para llegar e influenciar al consumidor. El Shopper no es simplemente el consumidor, el decide en el punto de venta: Todos somos "Shoppers" antes de ser consumidores. El Shopper Marketing, con sus principios y herramientas están logrando resultados significativos en los puntos de venta en Europa, Estados Unidos y América Latina. Las marcas y los retailers están enfocado cada vez más parte de su presupuesto de Marketing en Shopper Marketing. » Programa » Inscripciones |
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TradeMarketing FarmacéuticoEl momento de los genéricos y las marcas propias |
Miércoles 24 de Marzo |
El marketing farmacéutico se ha ido sofisticando cada vez más debido a diversos factores como la automedicación, el cambio de recetas por parte del consumidor o del farmacéutico, la transformación de los sectores salud, belleza y bienestar en la vida moderna, y ahora la intervención del estado para promover el uso de los medicamentos genéricos, entre otros. De hecho, el marketing farmacéutico tiende a parecerse cada vez más al marketing usado en consumo masivo, pero con grandes limitaciones para sus acciones promocionales.
Por otro lado, el rol del visitador médico también se ha transformado y hoy incluye entre sus funciones, controlar precios, argumentar productos para que el farmacéutico los recomiende, revisar la exhibición de productos, "promover" productos que no pueden ser publicitados, competir contra la recomendación de marcas propias de su mismo distribuidor, y ahora con la fuerte comunicación que fomenta el uso de genéricos. En este contexto, el sector farmacéutico ha encontrado en el trademarketing las técnicas y herramientas necesarias para dar valor a los productos de marca, negociar y competir profesionalmente en tan complejo mercado. » Programa » Inscripciones |
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El modelo de negociación duraEl equilibrio de fuerzas en el retail |
Jueves 25 de Marzo |
En el sector retail llegar a un acuerdo comercial equilibrado es complicado debido a que para los retailers su utilidad es principalmente determinada por los márgenes negociados con sus proveedores; y para los proveedores, los retailers son el canal que cada vez tiene más participación en sus ventas.
Es por ello que los procesos de negociación, sobre todo aquellos entre proveedores y clientes clave, poderosos o conflictivos, son hoy uno de los retos más importantes de toda empresa de comercialización y producción, esta sea grande o mediana. Con este seminario, conocerán el modelo de Negociación Dura, el mismo que utiliza Carrefour o Walmart, llamadas "Técnicas Ofensivas", así como también la propuesta de cómo enfrentarlas con éxito: "Técnicas defensivas"; pero sobre todo descubrirán nuevas oportunidades, herramientas y soluciones que les ayudarán a enfrentar con éxito los nuevos escenarios comerciales que se vienen. » Programa » Inscripciones |
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