Shooper Marketing

Experiencias en el punto de venta

Martes 23 de Marzo

PROGRAMA

MÓDULO I. PRESENTACIÓN DEL SHOPPER MARKETING

1. Definición del Shopper Marketing.

2. Quien es el Shopper? Perfil y Motivación.

3. Shopper Marketing vs. Trade Marketing y Category Management.

4. Principales funciones del Shopper Marketing.

MÓDULO II. EL CONOCIMIENTO EXPERTO DEL SHOPPER

1. Principales estudios de Shopper Marketing o Shopper Insights.

2.Tendencias actuales.

3. Código de lectura y árbol de decisión del Shopper.

4. Tipologías de Shoppers.

MÓDULO III. "SHOPPING TRIP" O EXPERIENCIA DE COMPRA

1. Tipos de compra. Misiones de compra y dinámica del Shopping.

2. Experiencias de compra a través de los sentidos.

3. Shopper y las frustraciones.

MÓDULO IV. SHOPPER MARKETING - APLICACIONES HOY

1. Herramientas del Shopper Marketing.

2. Medición, análisis, cuadro de mando para el Shopper Marketing.

3. Principales programas del Shopper Marketing en el punto de venta.

4. Organigramas y organización. Los líderes en Shopper Marketing.

MÓDULO V. SHOPPER MIX: INSTORE MARKETING

1. Shopper y política de productos y marcas.

2. Shopper y política de precios.

3. Shopper y política promocional.

4. El Merchandising en Shopper Marketing.

MÓDULO VI. SEGMENTACIÓN Y CATEGORIZACIÓN

1. Shopper Marketing y Category Management.

2. Integración del Shopper en la Categorización.

3. Principales acciones de Shopper Marketing y Category management.

4. Generación de cluster Marketing.

MÓDULO VII. ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN

1. Definición de estrategias exitosas de Shopper Marketing.

2. Planificación y puesta en marcha de acciones de Shopper Marketing.

3. Ejemplos exitosos de Shopper Marketing.