TradeMarketing Farmacéutico

El momento de los genéricos y las marcas propias

Miércoles 24 de Marzo

PROGRAMA

MÓDULO I. LA FARMACIA COMO CANAL DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ÉTICOS Y NO ÉTICOS

1.La farmacia en el mundo y en el Perú. Historia reciente.

2.Las grandes cadenas latinoamericanas en el mundo.Datos cuantitativos y cualitativos.

3.Los formatos actuales y futuros de las farmacias.

4.La complejidad del proceso de compra en el sector farmacéutico.

MÓDULO II. PRODUCTOS, MARCAS PROPIAS Y SERVICIOS EN LA FARMACIA MODERNA

1.Productos y marcas en la farmacia, productos éticos y etc.

2.Presente y futuro de los genéricos. Datos cuantitativos y cualitativos.

3.Servicios: que debería ofrecer la farmacia moderna al consumidor?

4.Servicios: que deberían ofrecer los laboratorios y proveedores al canal farmacias?

MÓDULO III. FUNDAMENTOS DEL TRADEMARKETING FARMACÉUTICO

1.Definición y etapas del Trademarketing Farmacéutico.

2.El porqué del Trademarketing Farmacéutico.

3.Objetivos del Trademarketing Farmacéutico.

4.Las funciones del Trademarketing Farmacéutico vs. el Key Account.

MÓDULO IV. PROMOCIÓN E IMPULSO EN EL CANAL FARMACÉUTICO

1.Promociones de tráfico en el sector farmacéutico.

2.Promociones y BTL en el sector farmacéutico.

3.Visual Merchadising y de seducción en el sector farmacéutico.

4.Surtido y gestión del espacio en las farmacias.

MÓDULO V. TRADEMARKETING Y NUEVAS REGLAS DE SALUD PÚBLICA EN PERÚ

1.Visión práctica de la nueva reglamentación sanitaria.

2.Trademarketing y el reto de los genéricos y de las marcas propias.

3.Marketing de marca y la nueva reglamentación sanitaria.

4.Laboratorios: qué valor para las marcas propias?

5.Plan de acción: competencia marcas propias y genéricos.

MÓDULO VI. LA VISITA MÉDICA Y EL TRADEMARKETING FARMACÉUTICO

1.El Trademarketing Medical, una visión nueva del papel del visitador médico.

2.Las herramientas para optimizar la visita médica en farmacias.

3.El visitador médico para farmacias y grandes clientes.

4.El futuro visitador médico, técnico comercial y/o trademarketing.

MÓDULO VII. HERRAMIENTAS E IMPLEMENTACIÓN DEL TRADEMARKETING FARMACÉUTICO

1.Principales herramientas prácticas: manual, client book, fichas por farmacias y business plan para cadenas y grandes clientes.

2.Trademarketing Farmacéutico y Category Management.

3.Trademarketing Farmacéutico y Negociación Partnership.

4.Estructura, aspectos organizativos y presupuestos.